今注目のSales Enablementに取り組みませんか？
お祝い金5,000円
【職務概要】
同社のコンサルタントとして、初回商談からコンサルティング業務まで一気通貫で行います。
案件獲得はセールスの専門部隊が行うためチームがメインで行いますが、フィールドセールスと連携して初回商談フェーズから参加し、顧客の信頼獲得をお任せいたします。
【職務詳細】
■ Sales Enablementプログラム設計
顧客の意向やハイパフォーマーへのインタビューと、同社の知見を融合させ、顧客ごとの「営業組織／営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を具体化／言語化します。
そのうえで、顧客ごとの「営業組織／営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を実現するための具体的なステップを提案します。
■ Sales Enablementプログラム開発
コンサル支援および同社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。
（例）個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出
■ Sales Enablementを実現する組織の構築支援
内製化の支援を行います。
（例）育成オペレーションの構築、Enablement組織のKPI設計、Enablementプログラムの実行サポートなどです。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
■「Sales Enablement」とは
“Enablement”とは、“～ができるようになる”“有効化する”といった意味の英語です。
Sales Enablementとは、“成果起点の営業人材育成”“成果を出す営業社員を継続的に輩出し続ける人材育成のしくみ”と定義できます。
■目指していること
まずは、“Sales Enablementといえば同社”と言われる存在を目指します。
そして、お客様の営業改革を網羅し、営業生産性を高める専門集団として認知されるようになりたいと思っています。
また、先行してマーケットが形成されている海外に対しても勝負に出たいと思っています。
募集要項
| お仕事No. | 406779856 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社Xpotential（旧社名：アールスクエア・アンド・カンパニー）／【東京：リモート】コンサルタント |
| メインキャッチ | 今注目のSales Enablementに取り組みませんか？ |
| PR | ■「Sales Enablement」とは “Enablement”とは、“～ができるようになる”“有効化する”といった意味の英語です。 Sales Enablementとは、“成果起点の営業人材育成”“成果を出す営業社員を継続的に輩出し続ける人材育成のしくみ”と定義できます。 ■目指していること まずは、“Sales Enablementといえば同社”と言われる存在を目指します。 そして、お客様の営業改革を網羅し、営業生産性を高める専門集団として認知されるようになりたいと思っています。 また、先行してマーケットが形成されている海外に対しても勝負に出たいと思っています。 |
| 職種 | その他コンサルティング |
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社のコンサルタントとして、初回商談からコンサルティング業務まで一気通貫で行います。 案件獲得はセールスの専門部隊が行うためチームがメインで行いますが、フィールドセールスと連携して初回商談フェーズから参加し、顧客の信頼獲得をお任せいたします。 【職務詳細】 ■ Sales Enablementプログラム設計 顧客の意向やハイパフォーマーへのインタビューと、同社の知見を融合させ、顧客ごとの「営業組織／営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を具体化／言語化します。 そのうえで、顧客ごとの「営業組織／営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を実現するための具体的なステップを提案します。 ■ Sales Enablementプログラム開発 コンサル支援および同社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。 （例）個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出 ■ Sales Enablementを実現する組織の構築支援 内製化の支援を行います。 （例）育成オペレーションの構築、Enablement組織のKPI設計、Enablementプログラムの実行サポートなどです。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般 |
| 応募資格 | 【必須】 ・コンサルティング経験（マネージャークラスのコンサルティング経験の方、戦略系コンサルティングファーム出身尚可） 【尚可】 ・ビジネスレベルの英語力 ・営業の育成経験をお持ちの方 ・SFA（できればSalesCloud）導入／利用経験 ・Microsoft office（特にPowerPoint）スキル |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都千代田区神田小川町3丁目28-5 axle御茶ノ水 P211／東京都千代田区神田東松下町31-1 U biz 神田千桜 4F 勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし |
| 勤務地備考 | 御茶ノ水オフィス：東京メトロ千代田線「新御茶ノ水」駅から徒歩3分 神田悠成オフィス：JR各線「神田」駅から徒歩5分 |
| 給与 | ■給与 年収：800万円～1200万円 賃金形態：月給制 月額：666666円～ 賞与：業績による 昇給：有り |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイムなし）※標準労働時間：9：00～18：00 |
| 待遇/福利厚生 | 社会保険完備、交通費一律支給、資格の取得補助、副業可能等 |
| 休日/休暇 | 完全週休2日制（土・日）／祝日／年末年始休暇／年次有給休暇（入社半年経過後付与）／特別休暇（ウェルカム休暇、病気休暇、慶弔休暇など） |
| 就労期間/契約期間 | 雇用形態：正社員 契約期間：無期 試用期間：有(6ヶ月) |
| 受動喫煙防止措置事項 | 屋内禁煙 |
| その他 | ■事業内容 営業人材開発のプロフェショナルサービスおよびクラウドアプリケーションの開発、運営、販売 会社の特徴 同社が提供するサービスの柱は、Sales Enablementのトレーニング／コーチングのプログラムづくりと運営支援、およびSales Enablementの施策を管理するクラウドアプリケーションの導入です。 1. 知識・スキルのトレーニング（インプット） ⇒2. 期待行動レベルの可視化と適切なコーチング（プロセス） ⇒3. 結果に基づく振り返りと軌道修正（アウトプット） という3つのステップを一貫させるプログラムと、一連のプログラム運営を管理するシステムという両輪を提供しています。 同社の設立にあたり掲げたビジョンは“Sales success through learning transformation”。「それまでのインプットベースの学習の在り方を変え、営業生産性を高めセールスを成功に導くメソッドを提供する」といった思いです。 |
| 求人種別 | エージェント求人 |
| 掲載期間 | 2025/01/07〜 |
| 更新日 | 2025/01/08 |
企業情報
| 掲載企業名 | 株式会社ワークポート |
|---|---|
| 求人取り扱いエージェント紹介 | 【あなたのスキル・経験・学んでいることを活かしませんか？あらゆる側面からフルサポートいたします！】 当社は設立から20年、67万人から選ばれた総合転職エージェントです。 10万件以上の豊富な求人案件からベテラン転職コンシェルジュが転職活動をご支援させていただきます！ 【ワークポートの強み】 ◆専門性の高い「転職コンシェルジュ」による満足度の高いサポート！ 業界、職種、地域の転職事情に精通した専任の転職コンシェルジュが、お一人おひとりに寄り添いながらマンツーマンで転職活動をサポートします！またワークポートでは、良質で満足度の高いサービスを提供したいという想いを込めて、“キャリアコンサルタント”を“転職コンシェルジュ”と呼んでいます。細部にまで行き届いたきめ細やかなサポートをご実感ください。 ◆高機能な転職支援ツール「eコンシェル」で転職活動をもっと快適に！ ワークポートのオリジナル転職支援ツール「eコンシェル」では、求人検索や求人への応募のほか、選考状況の一括管理、担当転職コンシェルジュとのチャット連絡など、転職活動を快適に進めていただくために役立つ機能を搭載しております。そのほか、サイト非公開となっている求人情報の閲覧やご希望条件にマッチするおすすめ求人のご提案機能などもご利用いただけます。転職活動における手間や負担を軽減させる大好評のツールです！ ◆実績とノウハウであなたの可能性を引き出します！ 20年間で積み重ねた実績と豊富なノウハウで求職者様の可能性を引き出し、多角的な視点で一歩先のご提案を行います。また、これまで築き上げてきた企業様とのリレーションシップも強みのひとつです。ご自身で転職活動をしているときには知り得なかった企業情報なども数多く保有しております。ご自身のキャリアの可能性と向き合うためにもぜひ一度ワークポートにご相談ください。 |
