【東証プライム上場】SaaS業界トップクラス／黒字経営／事業投資も積極的！
【職務概要】
単なる「案件の紹介依頼」に留まらず、パートナー企業の経営層や上位役職者に対して、ラクスの製品を掛け合わせたビジネスモデルの提案を行います。
【職務詳細】
・組織攻略（ABM的アプローチ）： パートナー企業内の意思決定フローを把握し、ステークホルダーの利害関係を含めた関係構築・維持
・ビジネスストーリーの立案：パートナーの持つリソースや課題と、同社製品を掛け合わせ、「5年後にお互いのビジネスがどう成長するか」といった中長期的な計画の策定
・金融機関への深耕：地銀等の担当部署等に対し、金融機関ならではの文脈を用いた提案・成功事例の横展開
・社内調整・ディレクション：事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理
■クリエイティブな営業スタイル
決められたやり方を踏襲するのではなく、自ら仮説を立て、パートナーを動かすための「ストーリー」を描く力が求められる非常にクリエイティブな役割です。
パートナーが抱えるリソース（営業人員や顧客基盤）を掛け合わせ、数年後を見据えた共同ビジネス計画をゼロから描く力が求められます 。
案件を作るだけでなく、パートナーのビジネスの在り方そのものを変える「戦略のリード役」としての経験が積め、営業としても成長できる環境です。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
【プロダクト一例】
◎楽楽精算：
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステム。
◎楽楽明細：
電子請求書発行システム『楽楽明細』は、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多く利用されており、売上シェアが高い製品。
◎楽楽販売：
販売管理業務における複雑な金額計算や請求・売上計上を自動化し、手間とミスを解消することができるクラウド型の販売管理システム。
募集要項
| お仕事No. | 408543846 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ラクス／【大阪】パートナーアライアンス推進リーダー |
| メインキャッチ | 【東証プライム上場】SaaS業界トップクラス／黒字経営／事業投資も積極的！ |
| PR | 【プロダクト一例】 ◎楽楽精算： 交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステム。 ◎楽楽明細： 電子請求書発行システム『楽楽明細』は、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多く利用されており、売上シェアが高い製品。 ◎楽楽販売： 販売管理業務における複雑な金額計算や請求・売上計上を自動化し、手間とミスを解消することができるクラウド型の販売管理システム。 |
| 職種 | 営業・渉外 |
| 仕事内容 | 【職務概要】 単なる「案件の紹介依頼」に留まらず、パートナー企業の経営層や上位役職者に対して、ラクスの製品を掛け合わせたビジネスモデルの提案を行います。 【職務詳細】 ・組織攻略（ABM的アプローチ）： パートナー企業内の意思決定フローを把握し、ステークホルダーの利害関係を含めた関係構築・維持 ・ビジネスストーリーの立案：パートナーの持つリソースや課題と、同社製品を掛け合わせ、「5年後にお互いのビジネスがどう成長するか」といった中長期的な計画の策定 ・金融機関への深耕：地銀等の担当部署等に対し、金融機関ならではの文脈を用いた提案・成功事例の横展開 ・社内調整・ディレクション：事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理 ■クリエイティブな営業スタイル 決められたやり方を踏襲するのではなく、自ら仮説を立て、パートナーを動かすための「ストーリー」を描く力が求められる非常にクリエイティブな役割です。 パートナーが抱えるリソース（営業人員や顧客基盤）を掛け合わせ、数年後を見据えた共同ビジネス計画をゼロから描く力が求められます 。 案件を作るだけでなく、パートナーのビジネスの在り方そのものを変える「戦略のリード役」としての経験が積め、営業としても成長できる環境です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般 |
| 応募資格 | 【必須】※下記いずれかの経験 ・金融機関向け営業、または金融機関での勤務経験 ・メーカー、商社等での代理店営業経験（特に大手販社担当） ・IT業界での営業経験、または広範な製品知識 ■エンタープライズセールスに近い組織攻略 地方銀行のみならず、関西を拠点とする大手ベンダーやメガバンクなど、日本屈指のエンタープライズ企業が主なターゲットです。 またパートナー相手は現場担当者だけでなく、大手販社の経営層や金融の支店長クラスといった「上位役職者」を相手に組織攻略を行います。 単なる製品提案ではなく、パートナー企業内の目標に「ラクスの商材」を組み込んでいただき自社導入を促したりと、動かざるを得ない仕組み構築する高度なスキルが身につきます。 複雑な意思決定フローを持つ大手組織をどう攻略するか、高度なビジネススキルが磨かれます。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 大阪府大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル14階 勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
| 勤務地備考 | JR各線「大阪」駅より徒歩7分 |
| 給与 | ■給与 年収：530万円～884万円 賃金形態：月給制 月額：402375円～ 賞与：年2回（6・12月） 昇給：年1回（5月） |
| 勤務時間 | 9時00分～18時00分 ※就業時間を、前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可 |
| 待遇/福利厚生 | 家族手当（アシマネ／管理職対象外）・深夜手当・休日勤務手当・通勤手当（月上限10万円）・赴任手当・出張手当・時短勤務制度（育児、介護）・ベビーシッター補助制度・社内サークル・社内交流イベント・社内カフェ・従業員持株会・在宅勤務制度（毎週水曜日）・資格取得支援サポート・階層別研修 |
| 休日/休暇 | ■完全週休二日制（土日）祝■有給休暇■夏季・年末年始休暇■産前・産後休暇■子の看護休暇（1人につき5日間／年）■慶弔休暇■シックリーブ（5日間／年）■時間休暇（5日間／年＝40時間の範囲内で、1時間単位で使用可）■特別休暇■生理休暇■母性健康管理休暇■バックアップ休暇 |
| 就労期間/契約期間 | 雇用形態：正社員 契約期間：無期 試用期間：有(6ヶ月（条件に変更なし）) |
| 受動喫煙防止措置事項 | 喫煙室設置 |
| その他 | ■事業内容 クラウド事業（SaaS）、IT人材サービス、オウンドメディア 会社の特徴 ■クラウドサービス事業を展開 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス（SaaS）を、自社で企画・開発・運用しています。 製品に込められた思いは「未来を考える時間を取り戻そう」です。 少子化が進み、労働人口が減少していく日本において、限られた人材で生産性を高めていくことが重要となっています。 同社は、クラウドやITの技術で仕事の効率を上げ、こうした社会課題の一助になることを目指していますが、本当に提供しているのは「心の豊かさ」です。 効率化で生まれた時間で、もっと未来を考えることができたら、もっと豊かな社会を作れるはずと考え行動しています。 |
| 求人種別 | エージェント求人 |
| 掲載期間 | 2026/04/20〜 |
| 更新日 | 2026/04/20 |
企業情報
| 掲載企業名 | 株式会社ワークポート |
|---|---|
| 求人取り扱いエージェント紹介 | 【あなたのスキル・経験・学んでいることを活かしませんか？あらゆる側面からフルサポートいたします！】 当社は設立から20年、67万人から選ばれた総合転職エージェントです。 10万件以上の豊富な求人案件からベテラン転職コンシェルジュが転職活動をご支援させていただきます！ 【ワークポートの強み】 ◆専門性の高い「転職コンシェルジュ」による満足度の高いサポート！ 業界、職種、地域の転職事情に精通した専任の転職コンシェルジュが、お一人おひとりに寄り添いながらマンツーマンで転職活動をサポートします！またワークポートでは、良質で満足度の高いサービスを提供したいという想いを込めて、“キャリアコンサルタント”を“転職コンシェルジュ”と呼んでいます。細部にまで行き届いたきめ細やかなサポートをご実感ください。 ◆高機能な転職支援ツール「eコンシェル」で転職活動をもっと快適に！ ワークポートのオリジナル転職支援ツール「eコンシェル」では、求人検索や求人への応募のほか、選考状況の一括管理、担当転職コンシェルジュとのチャット連絡など、転職活動を快適に進めていただくために役立つ機能を搭載しております。そのほか、サイト非公開となっている求人情報の閲覧やご希望条件にマッチするおすすめ求人のご提案機能などもご利用いただけます。転職活動における手間や負担を軽減させる大好評のツールです！ ◆実績とノウハウであなたの可能性を引き出します！ 20年間で積み重ねた実績と豊富なノウハウで求職者様の可能性を引き出し、多角的な視点で一歩先のご提案を行います。また、これまで築き上げてきた企業様とのリレーションシップも強みのひとつです。ご自身で転職活動をしているときには知り得なかった企業情報なども数多く保有しております。ご自身のキャリアの可能性と向き合うためにもぜひ一度ワークポートにご相談ください。 |