【物流×DX】市場シェアトップクラス／資金調達40億超／社会貢献性が高い
【職務概要】
Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションセールス」として、既存のMOVOご利用企業や新規のお客様に対し、SaaSだけでは解決できない業務課題を捉え、オーダーメイド型ソリューション（システムインテグレーション・AI導入支援）の提案から受注、プロジェクト推進までを担っていただきます。
単に案件を受注するのではなく、お客様の経営課題・業務課題を深く理解し、ソリューションアーキテクトと共に「何を解くべきか」から一緒に作り上げていきます。
【職務詳細】
・既存MOVO顧客・新規顧客への訪問・ヒアリングによる業務課題の発掘
・経営課題を踏まえた提案ストーリーの設計、提案資料作成
・ソリューションアーキテクトと連携した要件整理・見積・提案
・契約交渉・クロージング
・受注後のプロジェクト進行における顧客窓口・関係構築
・事業立ち上げ期における営業プロセス・ナレッジの構築
▼本ポジションで得られるもの
オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
同社は企業間物流に関わるあらゆる事業者がデジタルに繋がる物流情報プラットフォームを構築し、業務のデジタル化を進め非効率を解消することで人手不足を解決します。 そして事業者の垣根を超えた物流ビッグデータを活用し物流全体の最適化を行い、持続可能な社会を創ります。
■ビジョン：持続可能な物流インフラを創る
Goal 2025「物流情報ネットワーク」をデジタルで実現する
Goal 2030「物流情報プラットフォーム」を創る
■ミッション：運ぶを最適化する
創業来、根幹を成す同社が存在する理由です。すべては社会課題解決のために。データとその情熱を武器に、「運ぶ」を革新します。
募集要項
| お仕事No. | 409114627 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社Hacobu／【東京：リモート】物流DXソリューション営業（AI・システム開発／新規事業立ち上げ） |
| メインキャッチ | 【物流×DX】市場シェアトップクラス／資金調達40億超／社会貢献性が高い |
| PR | 同社は企業間物流に関わるあらゆる事業者がデジタルに繋がる物流情報プラットフォームを構築し、業務のデジタル化を進め非効率を解消することで人手不足を解決します。 そして事業者の垣根を超えた物流ビッグデータを活用し物流全体の最適化を行い、持続可能な社会を創ります。 ■ビジョン：持続可能な物流インフラを創る Goal 2025「物流情報ネットワーク」をデジタルで実現する Goal 2030「物流情報プラットフォーム」を創る ■ミッション：運ぶを最適化する 創業来、根幹を成す同社が存在する理由です。すべては社会課題解決のために。データとその情熱を武器に、「運ぶ」を革新します。 |
| 職種 | 営業・渉外 |
| 仕事内容 | 【職務概要】 Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションセールス」として、既存のMOVOご利用企業や新規のお客様に対し、SaaSだけでは解決できない業務課題を捉え、オーダーメイド型ソリューション（システムインテグレーション・AI導入支援）の提案から受注、プロジェクト推進までを担っていただきます。 単に案件を受注するのではなく、お客様の経営課題・業務課題を深く理解し、ソリューションアーキテクトと共に「何を解くべきか」から一緒に作り上げていきます。 【職務詳細】 ・既存MOVO顧客・新規顧客への訪問・ヒアリングによる業務課題の発掘 ・経営課題を踏まえた提案ストーリーの設計、提案資料作成 ・ソリューションアーキテクトと連携した要件整理・見積・提案 ・契約交渉・クロージング ・受注後のプロジェクト進行における顧客窓口・関係構築 ・事業立ち上げ期における営業プロセス・ナレッジの構築 ▼本ポジションで得られるもの オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般 |
| 応募資格 | 【必須】 ・SIerまたはコンサルティングファームでの法人向けシステム提案営業経験 ・経営課題・業務課題を捉えた上流提案、ステークホルダー調整の経験 ・新規開拓営業、またはエンタープライズ企業への既存アカウント深耕営業の経験 ・複数部門・複数関係者を巻き込みながら案件を推進し、クロージングまで やり切った経験 【尚可】 ・AIソリューション領域の営業経験 ・物流・サプライチェーン領域の業務知識・営業経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F 勤務地変更の範囲：その他会社が指定した場所（自宅等） |
| 勤務地備考 | 京浜東北線・山手線「田町」駅 徒歩10分 |
| 給与 | ■給与 年収：900万円～1300万円 賃金形態：月給制 月額：750000円～ 賞与：なし 昇給：年2回 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～16時00分） ※9時～18時の間で打ち合わせ等が入る場合あり |
| 待遇/福利厚生 | 通勤交通費支給（上限5万円）、子育て・介護の時短勤務制度、ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）、リモートワーク手当 |
| 休日/休暇 | 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、育児休業、介護休業 |
| 就労期間/契約期間 | 雇用形態：正社員 契約期間：無期 試用期間：有(3ヶ月) |
| 受動喫煙防止措置事項 | 屋内禁煙 |
| その他 | ■事業内容 クラウド物流管理ソリューション「MOVO（ムーボ）」及び物流DXコンサルティング「Hacobu Strategy（ハコブ・ストラテジー）」 会社の特徴 【同社の想い】 「モノが運べなくなる未来」から日本を救う。 30兆円市場と推計する「企業間物流」の人手不足は深刻です。物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足をはじめとした多くの課題を抱えており、2030年には、約35%の荷物が運べなくなるという試算もあります。このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。 同社は日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）に取り組んでいます。 |
| 求人種別 | エージェント求人 |
| 掲載期間 | 2026/08/20〜 |
| 更新日 | 2026/08/20 |
企業情報
| 掲載企業名 | 株式会社ワークポート |
|---|---|
| 求人取り扱いエージェント紹介 | 【あなたのスキル・経験・学んでいることを活かしませんか？あらゆる側面からフルサポートいたします！】 当社は設立から20年、67万人から選ばれた総合転職エージェントです。 10万件以上の豊富な求人案件からベテラン転職コンシェルジュが転職活動をご支援させていただきます！ 【ワークポートの強み】 ◆専門性の高い「転職コンシェルジュ」による満足度の高いサポート！ 業界、職種、地域の転職事情に精通した専任の転職コンシェルジュが、お一人おひとりに寄り添いながらマンツーマンで転職活動をサポートします！またワークポートでは、良質で満足度の高いサービスを提供したいという想いを込めて、“キャリアコンサルタント”を“転職コンシェルジュ”と呼んでいます。細部にまで行き届いたきめ細やかなサポートをご実感ください。 ◆高機能な転職支援ツール「eコンシェル」で転職活動をもっと快適に！ ワークポートのオリジナル転職支援ツール「eコンシェル」では、求人検索や求人への応募のほか、選考状況の一括管理、担当転職コンシェルジュとのチャット連絡など、転職活動を快適に進めていただくために役立つ機能を搭載しております。そのほか、サイト非公開となっている求人情報の閲覧やご希望条件にマッチするおすすめ求人のご提案機能などもご利用いただけます。転職活動における手間や負担を軽減させる大好評のツールです！ ◆実績とノウハウであなたの可能性を引き出します！ 20年間で積み重ねた実績と豊富なノウハウで求職者様の可能性を引き出し、多角的な視点で一歩先のご提案を行います。また、これまで築き上げてきた企業様とのリレーションシップも強みのひとつです。ご自身で転職活動をしているときには知り得なかった企業情報なども数多く保有しております。ご自身のキャリアの可能性と向き合うためにもぜひ一度ワークポートにご相談ください。 |
