株式会社図研/【神奈川:リモート】ソリューション営業の求人/保守契約の提案/地道で我慢強い営業/福利厚生充実/東証プライム/残業平均10時間

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株式会社図研/【神奈川:リモート】ソリューション営業の求人/保守契約の提案/地道で我慢強い営業/福利厚生充実/東証プライム/残業平均10時間

保守契約の提案/地道で我慢強い営業/福利厚生充実/東証プライム/残業平均10時間

お祝い金5,000

IT・通信全般

営業・渉外

株式会社図研/【神奈川:リモート】ソリューション営業

【職務概要】
下記のソリューション営業業務をお任せします。

【職務詳細】
■誰に:大手電子メーカーや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカーの企業
■何を:同社製品(主にCR-8000、DS-2 Expresso、リモートワークアシスタント )に関する保守契約
■手法:
ソリューション営業(EDA)によるシステム販売時、および翌年以降の保守契約を提案し、締結していく業務です。9割以上は既存ユーザーのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業を行います。また、未契約ユーザーの掘り起し(再契約へのアプローチ)も重点な業務です。
基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、提供するサービスを独自に企画し、販売もしており、売上増大が見込まれています。今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。

★業務の流れ★
顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング→アシスタントへの依頼(受注確定・請書発行・請求書発行)→入金確認

■「E3.series」電気制御・電装およびケーブル、ハーネス設計のための統合電気 CAD です。先進的で強力な機能と豊富なオプションが評価され、自動車メーカーとその設備関連企業を中心に、工作機械・産業機器メーカーなど 3,000 社以上で実績があります。
■「CR-8000 Design Force」設計検証の対象をプリント基板からシステム機器全体へと拡張し、現在の設計環境を取り巻くあらゆる課題を解決する技術を盛り込む次世代型CADです。超小型化、高密度化する新製品開発に必要な最新の実装技術に対応し、複雑な基板構造をわかりやすく表現するために、コンピューターゲームで使われている最先端3次元グラフィック技術を応用しています。
 ※2011年12月から本格的な販売を開始して以来、Design Forceは日本の大手メーカーをはじめ、世界中のデジタル家電や通信機器を開発するエレクトロニクスメーカー、産業用機器、ロボット、航空宇宙、そして半導体関連のメーカー、さらにはこうしたメーカーから設計を請け負っている企業などへの導入が順調に進んでいます。

募集要項

お仕事No.404164953
会社名株式会社図研/【神奈川:リモート】ソリューション営業
メインキャッチ保守契約の提案/地道で我慢強い営業/福利厚生充実/東証プライム/残業平均10時間
PR■「E3.series」電気制御・電装およびケーブル、ハーネス設計のための統合電気 CAD です。先進的で強力な機能と豊富なオプションが評価され、自動車メーカーとその設備関連企業を中心に、工作機械・産業機器メーカーなど 3,000 社以上で実績があります。
■「CR-8000 Design Force」設計検証の対象をプリント基板からシステム機器全体へと拡張し、現在の設計環境を取り巻くあらゆる課題を解決する技術を盛り込む次世代型CADです。超小型化、高密度化する新製品開発に必要な最新の実装技術に対応し、複雑な基板構造をわかりやすく表現するために、コンピューターゲームで使われている最先端3次元グラフィック技術を応用しています。
 ※2011年12月から本格的な販売を開始して以来、Design Forceは日本の大手メーカーをはじめ、世界中のデジタル家電や通信機器を開発するエレクトロニクスメーカー、産業用機器、ロボット、航空宇宙、そして半導体関連のメーカー、さらにはこうしたメーカーから設計を請け負っている企業などへの導入が順調に進んでいます。
職種営業・渉外
仕事内容【職務概要】
下記のソリューション営業業務をお任せします。

【職務詳細】
■誰に:大手電子メーカーや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカーの企業
■何を:同社製品(主にCR-8000、DS-2 Expresso、リモートワークアシスタント )に関する保守契約
■手法:
ソリューション営業(EDA)によるシステム販売時、および翌年以降の保守契約を提案し、締結していく業務です。9割以上は既存ユーザーのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業を行います。また、未契約ユーザーの掘り起し(再契約へのアプローチ)も重点な業務です。
基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、提供するサービスを独自に企画し、販売もしており、売上増大が見込まれています。今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。

★業務の流れ★
顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング→アシスタントへの依頼(受注確定・請書発行・請求書発行)→入金確認
応募資格【必須】
・法人営業経験(BtoB)
・Teams、Word、Excelの基本操作
・普通自動車免許(ペーパー不可)
【尚可】
・製造業の開発・設計に関する知識歓迎

★このポジションのおすすめ★
・保守営業はシステムを販売する営業とは異なり、地道で我慢強い営業活動が必要になりますが、会社の営業基盤である保守売上目標を達成したときの充実感は大きいです。
・営業一人当たりの担当契約数は200件を超え、多くのユーザーとの交渉が必要なため、交渉スキルや提案スキルを磨くことができます。
・1社に対して提案を深掘りしていくのではなく、多くのユーザー、多くの人とコミュニケーションをとれる面白さがあります。
活かせる資格普通自動車第一種免許
雇用形態正社員
勤務地神奈川県横浜市都筑区茅ヶ崎中央32-11
勤務地備考横浜市営地下鉄ブルーライン「センター南」駅より徒歩10分
給与■給与
年収:430万円~490万円
賃金形態:月給制
月額:276000円~
賞与:年2回(4.5ケ月)
昇給:年1回(4月)
勤務時間9時00分~17時45分 (実働7時間45分)
待遇/福利厚生財形貯蓄制度、従業員持株会、報奨金制度(TOEICテストスコア、情報処理技術者資格等の取得者対象)、退職金制度、マイカー通勤制度、レクリエーション補助制度、契約保養所、プロフィットシェア、リモートワーク制度有(5割~7割程度のリモートワーク実績あり)
休日/休暇年間休日128日、完全週休二日制(土・日)、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇(10日~20日)、慶弔休暇、出産・育児休暇、子の看護休暇、介護休暇
就労期間/契約期間無期
受動喫煙防止措置事項屋内禁煙
その他■事業内容
■回路設計/基板設計ソリューション■メカ/エレメカ設計ソリューション■PLM/PDMソリューション

会社の特徴
【同社は日本と世界のエレクトロニクスモノづくりを40年以上にわたって支援し続けています。】

■これまで無借金による経営を続けており、海外13カ国で事業展開を行っているグローバル企業でもあります。
■現在は「エレクトロニクス設計分野」、「製品ライフサイクルマネジメント分野」、「エレクトロニクス・メカニカル協調設計分野」と広範囲にわたる技術を保有しており、トータルソリューションプロバイダーとして製造業界において存在感を示しています。
■2014年には、自動車をはじめとした輸送用機器分野を強化するために、新しい事業部を立ち上げて新規市場への取り組みを行っています。同社がソリューションを提供している領域は、民生電子機器から自動車、各種産業機器、そして航空宇宙まで、エレクトロニクスをキーテクノロジーとする分野で大きく広がっています。
求人種別エージェント求人
掲載期間2024/02/16〜
更新日2024/07/04

企業情報

掲載企業名株式会社ワークポート
求人取り扱いエージェント紹介【あなたのスキル・経験・学んでいることを活かしませんか?あらゆる側面からフルサポートいたします!】 当社は設立から20年、67万人から選ばれた総合転職エージェントです。 10万件以上の豊富な求人案件からベテラン転職コンシェルジュが転職活動をご支援させていただきます! 【ワークポートの強み】 ◆専門性の高い「転職コンシェルジュ」による満足度の高いサポート! 業界、職種、地域の転職事情に精通した専任の転職コンシェルジュが、お一人おひとりに寄り添いながらマンツーマンで転職活動をサポートします!またワークポートでは、良質で満足度の高いサービスを提供したいという想いを込めて、“キャリアコンサルタント”を“転職コンシェルジュ”と呼んでいます。細部にまで行き届いたきめ細やかなサポートをご実感ください。 ◆高機能な転職支援ツール「eコンシェル」で転職活動をもっと快適に! ワークポートのオリジナル転職支援ツール「eコンシェル」では、求人検索や求人への応募のほか、選考状況の一括管理、担当転職コンシェルジュとのチャット連絡など、転職活動を快適に進めていただくために役立つ機能を搭載しております。そのほか、サイト非公開となっている求人情報の閲覧やご希望条件にマッチするおすすめ求人のご提案機能などもご利用いただけます。転職活動における手間や負担を軽減させる大好評のツールです! ◆実績とノウハウであなたの可能性を引き出します! 20年間で積み重ねた実績と豊富なノウハウで求職者様の可能性を引き出し、多角的な視点で一歩先のご提案を行います。また、これまで築き上げてきた企業様とのリレーションシップも強みのひとつです。ご自身で転職活動をしているときには知り得なかった企業情報なども数多く保有しております。ご自身のキャリアの可能性と向き合うためにもぜひ一度ワークポートにご相談ください。