ビズキューブ・コンサルティング株式会社の求人/【【BIZ_大阪】法人営業マネージャー(大手企業向けコンサル・第二創業期・新規事業開発・営業組織変革)】店舗ビジネスに、投資原資を。賃料適正化コンサルティングのパイオニア

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ビズキューブ・コンサルティング株式会社の求人/【【BIZ_大阪】法人営業マネージャー(大手企業向けコンサル・第二創業期・新規事業開発・営業組織変革)】店舗ビジネスに、投資原資を。賃料適正化コンサルティングのパイオニア

【【BIZ_大阪】法人営業マネージャー(大手企業向けコンサル・第二創業期・新規事業開発・営業組織変革)】店舗ビジネスに、投資原資を。賃料適正化コンサルティングのパイオニア

お祝い金5,000

その他

その他(経営企画)、営業・渉外

ビズキューブ・コンサルティング株式会社

▼マネージャーの期待役割
プレイングマネージャーとして、主にフィールドセールスチーム(大阪4名を想定)のマネジメントをお願いします。
フィールドセールスは、新規・既存顧客問わず、初期接触から提案、フォロー/アップセル・クロスセルまで
一貫した直販の営業活動を担うチームです。

※営業部門としては、他にも代理店管理などを担うアライアンスチーム、
 大手ロイヤルカスタマーに特化したCRMチームがあります。


管掌範囲はご経験・スキルにより変動しますが、売上・利益の最大化と顧客満足度向上が最も重要なミッションです。
当社の提供するサービスは無形のコンサルティングサービスです。中でもコアビジネスである賃料適正化コンサルティングは、
契約締結後、別部署のコンサルタントが減額を成功させて初めて成果報酬が得られるビジネスモデルです。
そのため、案件を獲得するための「営業活動推進・KPI管理」と、「部署全体の案件管理」がマネージャーの最優先事項となります。


当然、それに伴う「ピープルマネジメント(採用・人材育成・人材管理)」や、「関連部署との折衝」などの
領域も必要になりますが、部門責任者や人事も一体的に関わっていくため、ご安心ください。
営業企画・マーケティング、顧客資産の管理/活用、業務フローの再構築など、
PJT単位で社内横断の取り組みも実施しており、力量やご志向に応じて、発起・参画頂くことが可能です。
また、マネージャーの育成にも力を入れており、体系的にマネジメントを学びながら、実力をつけるには打って付けの環境です。?


▼営業の仕事内容
サービス業界をはじめ、店舗やオフィスなどの賃料を改定することで、
投資原資を生み出し、ともに成長を描くことが当社のミッションです。
フィールドセールスは、アカウントの開拓から課題抽出、解決策の提案、アフターフォロー/追加提案まで一貫して担います。
当社の賃料適正化コンサルティングは成果報酬型のため、顧客企業はほとんど初期投資なしに
コスト削減ができ、確実に喜んで頂けるビジネス。
顧客のビジネスに貢献していることを実感できるやりがいがあります。

また、賃料適正化以外にも、不動産鑑定、契約書管理のクラウド化や物件管理業務のアウトソーシングなど、
幅広いサービスを有しており、ゆくゆくは顧客課題に応じたコンサルティングセールスができる組織を目指しています。

※リード獲得はマーケティングやアライアンスチームから潤沢に提供されます


<コンサルティング例>
・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化
・戦略的撤退(原状回復工事、後継テナント仲介)
・物件価値向上リノベーション
・出店用地リサーチ
・購買費削減コンサルティング
・店舗管理業務のアウトソーシング
・契約書管理のクラウド化 など

【Q&A】
Q1:リード獲得の方法は?
A1:WEBマーケティング専任チームからの連携の他、グループ会社からの紹介も多く得られます。
  また各企業の経営層とネットワークを持つ各提携先を多数保有しており、経験の浅い方であっても、
  大手企業のエグゼクティブ層との直接接点を持つことが可能です。

Q2:組織構成は?
A2:当社は全体的に中途入社の社員が中心の会社です。営業組織も全員中途入社者となっており、
  東京も含めるとフィールドセールスチームの出身業界は、営業コンサルティング会社、人材サービス、
  金融、教育、商社など様々です。
  年齢は最年少が28歳、最年長が50歳と幅が広いですが、社歴においては5年未満のメンバーがほとんどで、
  馴染みやすい環境です。営業責任者は現在40歳で、銀行・外資生命保険・M&A仲介を経て
  2022年4月から当社にJoinしたばかり。ともに変革をリードする仲間を探しています。

Q3:コンサルタントと営業の役割の違いは?
A3:敢えて端的に言えば、案件獲得とその後のフォローが営業の役割です。
  コンサルタントは営業が獲得した案件に基づいてクライアントと協働し、賃料適正化の実現に向けて、
  物件・店舗の分析から、貸主様との協議進行、契約の再締結までをリードしていく
  ハンズオンの部隊となります。営業担当が賃料の協議に同席することは原則ありません。

募集要項

お仕事No.51820
会社名ビズキューブ・コンサルティング株式会社
メインキャッチ【【BIZ_大阪】法人営業マネージャー(大手企業向けコンサル・第二創業期・新規事業開発・営業組織変革)】店舗ビジネスに、投資原資を。賃料適正化コンサルティングのパイオニア
職種その他(経営企画)、営業・渉外
仕事内容▼マネージャーの期待役割
プレイングマネージャーとして、主にフィールドセールスチーム(大阪4名を想定)のマネジメントをお願いします。
フィールドセールスは、新規・既存顧客問わず、初期接触から提案、フォロー/アップセル・クロスセルまで
一貫した直販の営業活動を担うチームです。

※営業部門としては、他にも代理店管理などを担うアライアンスチーム、
 大手ロイヤルカスタマーに特化したCRMチームがあります。


管掌範囲はご経験・スキルにより変動しますが、売上・利益の最大化と顧客満足度向上が最も重要なミッションです。
当社の提供するサービスは無形のコンサルティングサービスです。中でもコアビジネスである賃料適正化コンサルティングは、
契約締結後、別部署のコンサルタントが減額を成功させて初めて成果報酬が得られるビジネスモデルです。
そのため、案件を獲得するための「営業活動推進・KPI管理」と、「部署全体の案件管理」がマネージャーの最優先事項となります。


当然、それに伴う「ピープルマネジメント(採用・人材育成・人材管理)」や、「関連部署との折衝」などの
領域も必要になりますが、部門責任者や人事も一体的に関わっていくため、ご安心ください。
営業企画・マーケティング、顧客資産の管理/活用、業務フローの再構築など、
PJT単位で社内横断の取り組みも実施しており、力量やご志向に応じて、発起・参画頂くことが可能です。
また、マネージャーの育成にも力を入れており、体系的にマネジメントを学びながら、実力をつけるには打って付けの環境です。?


▼営業の仕事内容
サービス業界をはじめ、店舗やオフィスなどの賃料を改定することで、
投資原資を生み出し、ともに成長を描くことが当社のミッションです。
フィールドセールスは、アカウントの開拓から課題抽出、解決策の提案、アフターフォロー/追加提案まで一貫して担います。
当社の賃料適正化コンサルティングは成果報酬型のため、顧客企業はほとんど初期投資なしに
コスト削減ができ、確実に喜んで頂けるビジネス。
顧客のビジネスに貢献していることを実感できるやりがいがあります。

また、賃料適正化以外にも、不動産鑑定、契約書管理のクラウド化や物件管理業務のアウトソーシングなど、
幅広いサービスを有しており、ゆくゆくは顧客課題に応じたコンサルティングセールスができる組織を目指しています。

※リード獲得はマーケティングやアライアンスチームから潤沢に提供されます


<コンサルティング例>
・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化
・戦略的撤退(原状回復工事、後継テナント仲介)
・物件価値向上リノベーション
・出店用地リサーチ
・購買費削減コンサルティング
・店舗管理業務のアウトソーシング
・契約書管理のクラウド化 など

【Q&A】
Q1:リード獲得の方法は?
A1:WEBマーケティング専任チームからの連携の他、グループ会社からの紹介も多く得られます。
  また各企業の経営層とネットワークを持つ各提携先を多数保有しており、経験の浅い方であっても、
  大手企業のエグゼクティブ層との直接接点を持つことが可能です。

Q2:組織構成は?
A2:当社は全体的に中途入社の社員が中心の会社です。営業組織も全員中途入社者となっており、
  東京も含めるとフィールドセールスチームの出身業界は、営業コンサルティング会社、人材サービス、
  金融、教育、商社など様々です。
  年齢は最年少が28歳、最年長が50歳と幅が広いですが、社歴においては5年未満のメンバーがほとんどで、
  馴染みやすい環境です。営業責任者は現在40歳で、銀行・外資生命保険・M&A仲介を経て
  2022年4月から当社にJoinしたばかり。ともに変革をリードする仲間を探しています。

Q3:コンサルタントと営業の役割の違いは?
A3:敢えて端的に言えば、案件獲得とその後のフォローが営業の役割です。
  コンサルタントは営業が獲得した案件に基づいてクライアントと協働し、賃料適正化の実現に向けて、
  物件・店舗の分析から、貸主様との協議進行、契約の再締結までをリードしていく
  ハンズオンの部隊となります。営業担当が賃料の協議に同席することは原則ありません。

募集背景増員募集
応募資格【必須】
・BtoBの営業経験(プレイヤーとして)
・営業組織・チームのマネジメント経験(メンバーマネジメント・育成、案件管理、売上管理、KPI管理などの経験が優先)
・基本的なPCスキル(PPT、Excel、Word)※高度なスキルは求めません

【あると望ましい経験/スキル】
・大手企業向けもしくは中小企業経営層向けの直販営業経験
・金融、M&A、システム、経営コンサルなど無形商材の営業経験者はなお歓迎
・SFAの利用経験
・営業企画経験(顧客セグメンテーションや売り方の企画ができる方は歓迎)
雇用形態正社員
勤務地大阪府大阪市中央区久太郎町3-3-9 ORIX久太郎町ビル10F
転勤:当面なし

?※リモート制度あり
給与年収600~800万円
勤務時間09:00~18:00
待遇/福利厚生交通費支給,健康診断,役職手当,社会保険完備
■社会保険:健康、厚生年金、雇用、労災
■その他福利厚生:慶弔手当(結婚/出産/弔事)、会員制福利厚生クラブ、各種イベント
<表彰制度>「社長賞」「敢闘賞」「永年勤続表彰」「CUBER賞」
<人事制度>
・CUBER-ship Onboarding Program(入社時から半年後までのオンボーディングプログラム)
・Boarding 1on1(人事によるフォローアップ面談)
・グループ横断キャリアパス制度 https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/mycube/
 チャレキャリ…主体的なグループ横断転属希望制度
 ユニキャリ…新規事業・社内ベンチャー公募制度
 バイキャリ…プロジェクト単位のグループ内複業
 エフキャリ…社員のキャリア開発支援およびグループシナジー促進
<グループ共通の教育プログラム / 組織開発プログラム>
・経営者/次世代経営者育成「宝栄塾」「神路塾」
・キャリア開発支援 / 組織開発「MYCUBE」
・グローイング・アカデミー(集合型 / オンライン / オンデマンドの研修)
・グローイング・モバイル(e-learning)
・その他目的別 / 階層別研修
<その他>
・CrossCUBE 推進委員会
・CrossCUBE Festival / グループ決起会
・Cross CUBE Channel / 社内報
・ナイスアイデア提案制度
休日/休暇土日祝休み年間休日
128日
■休日:2021年度 年間128日(土曜・日曜・祝日) 
※その他 会社規定のカレンダーによる
■有給休暇:入社半年経過後10日付与(1時間単位での取得が可能)補足事項
受動喫煙防止措置事項屋内禁煙
その他【店舗経営をビッグデータで支援する。デジタルとアナログを併用したコンサルティングファームへ。】 

20余年、33,812店舗の支援実績を通じて我々が得たものは、プロジェクト管理の手法や情報管理の仕組み、
貸主との協議ノウハウなど「人」を介すことで価値が最大化するアナログなものにとどまりません。
賃貸人45,000社、賃料情報150,000件、協議履歴50,000件にも及ぶビッグデータが、当社の情報資産となっているのです。

すでに数年前から展開を始めている「契約管理システム」は多くの導入企業において、賃貸借契約の
管理プラットフォームとなりつつあります。
契約を一元管理できるだけでなく、契約更新アラーム機能や貸主・協議履歴のデータ蓄積によって、
管理レベルの引き上げにも寄与します。

昨年4月よりJoinした営業責任者を中心に事業と組織の両面で改革がスタートしています。
事業面では上記ビッグデータを含めた様々な可能性がある状況であり、売上・利益目標を達成することで、
当社にとっての投資原資を確保しながら、3か年計画で新規事業開発を行っていく予定です。

営業組織の面においては、これまで一部トップセールスの属人的な営業手法や人脈に頼っていたところがあり、今後はSFAを活用した再現性が高いモデルへの変貌、そして人材育成を急務としています。
そんな状況下、将来的な新規事業開発に備える意味でも、現場の最前線において、売上・利益の最大化、
営業モデルの浸透、人材育成を進めて下さるプレイングマネージャーを必要としています。
求人種別エージェント求人
掲載期間2024/04/05〜
更新日2024/07/04

企業情報

掲載企業名株式会社リズミック
求人取り扱いエージェント紹介ハイクラス層を中心に、サポートさせていただく求職者様の人数を制限しながら運営しているプライベートエージェントです。 1度だけの転職だけでなく、「生涯を通して相談できるキャリアパートナー」になれるように日々皆様と向き合っております。 そのために本音でご相談しあえる関係性を大事にしており、 これまでの転職経験やプライベートの話なども交えてお話させていただいております。 ◆特徴1 『誠実で真摯な対応』 皆様のご経歴、ご経験に敬意を持ち、そしてこれからのキャリアに対し真摯に誠実に向き合います。 ◆特徴2 『少数精鋭のエージェントによる一気通貫のサポート』 スカウトから面談、企業様とのやり取りまですべて担当のエージェントが対応させていただきます。 ◆特徴3 『厳選求人と企業様との強固な繋がり』 将来の日本を代表する厳選成⻑企業の経営層から直接お預かりしている求人を保有しております。